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4月25日，北交所創(chuàng)新藥企三元基因發(fā)布2024年年報。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.57億元，同比增長4.83%；產(chǎn)品毛利率進(jìn)一步提升至82.16%；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比大幅增長63.23%，資產(chǎn)負(fù)債率下降，印證了公司在戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)及市場拓展上的強大動能。

2024年，三元基因的人干擾素α1b注射液（水針劑）5個規(guī)格、重組人干擾素α1b噴霧劑、人干擾素α1b滴眼液，在江西省醫(yī)保局牽頭的“干擾素省際聯(lián)盟集采”中成功中標(biāo)，覆蓋全國29個省級采購主體，約定采購期長達(dá)4年。此次中標(biāo)不僅是公司產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)，更為其醫(yī)院端銷售打開了關(guān)鍵通道。公司新增醫(yī)療終端1106家，累計實現(xiàn)6000余家醫(yī)療終端準(zhǔn)入。公司全年營收增長，印證了集采對終端放量的直接拉動作用，長期來看，集采中選將進(jìn)一步鞏固公司在干擾素細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位，為后續(xù)產(chǎn)品線拓展奠定渠道基礎(chǔ)，市場份額有望進(jìn)一步擴大。

除核心產(chǎn)品外，公司在2024年持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。全資子公司海南三元醫(yī)藥研發(fā)的抗病毒口腔噴劑“立舒星®”獲批上市，標(biāo)志著公司在廣譜抗病原微生物感染領(lǐng)域的新突破。此外，干擾素α1b霧化吸入劑治療小兒呼吸道合胞病毒（RSV）肺炎的Ⅲ期臨床試驗已完成，商業(yè)化落地在即。

多年來，三元基因不斷研究創(chuàng)新產(chǎn)品制造技術(shù)、制劑技術(shù)和臨床應(yīng)用領(lǐng)域，形成了人干擾素α1b豐富的規(guī)格與劑型組合，臨床應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋肝病科、感染科、兒科、呼吸科、皮膚科、眼科、血液科和腫瘤科等多個臨床科室，治療病毒性肝炎、病毒性肺炎、尖銳濕疣、病毒性角膜炎、毛細(xì)胞白血病、慢性粒細(xì)胞白血病和黑色素瘤等多種病毒性疾病和惡性腫瘤。公司產(chǎn)品在兒科抗病毒領(lǐng)域的創(chuàng)新性研究和市場拓展，已成為主要的業(yè)務(wù)增長點。

在營銷體系建設(shè)方面，三元基因采用“代理+自營”雙引擎驅(qū)動模式，構(gòu)建了覆蓋深度與廣度并重的銷售網(wǎng)絡(luò)。2024年，公司通過與流通企業(yè)保持良好合作關(guān)系，借助它們在渠道網(wǎng)絡(luò)、物流配送和終端覆蓋等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，為基層以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司通過醫(yī)藥商業(yè)配送渠道觸達(dá)偏遠(yuǎn)區(qū)縣的基層醫(yī)療診所達(dá)到2704家，覆蓋的基層終端數(shù)量同比增長38%。

自營模式則聚焦等級醫(yī)院準(zhǔn)入，強化核心市場的學(xué)術(shù)推廣。公司同步推進(jìn)數(shù)字化營銷矩陣建設(shè)，整合線上線下全渠道資源，借助移動終端應(yīng)用與數(shù)據(jù)化工具提升營銷效率。雙軌并行的措施讓運德素®的品牌專業(yè)形象與市場認(rèn)可度顯著增強。

站在新的三十年起點，三元基因正以“研發(fā)引領(lǐng)、醫(yī)學(xué)驅(qū)動”為戰(zhàn)略核心，依托高研發(fā)投入、高毛利率及智能化產(chǎn)能優(yōu)勢，以創(chuàng)新為矛、質(zhì)量為盾，穩(wěn)步邁向生物制藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新高度，為投資者創(chuàng)造長期可持續(xù)回報。

（來源：中國證券報）